リードナーチャリング

リードナーチャリングとは、獲得した見込み客の購買意欲を育てて、成約・購入につなげるためのマーケティング活動のこと。見込み客の育成。リードナーチャリングは、見込み客を獲得するリードジェネレーションの次のステップである。